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大客户讲师课程
郭敬峰
《
大客户
销售沟通、逻辑思维及谈判技巧》课纲
销售技巧
沟通技巧
通信
房地产
汽车
【课程介绍】:
大客户
(Key Account/KA,Key Client)又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)
大客户
是指对产品(或服务)消费频率高
诸强华
工业品
大客户
销售谈判:获得利润的最快途径
营销管理
销售技巧
商务谈判
工业品
培训市场上各类谈判课程不计其数,但以通用类谈判课程居多,聚焦
大客户
销售谈判的课程很少。
大客户
销售谈判的重要之处是:要先让客户尽可能认同你的价值,当客户有明显的购买
陈东波
【
大客户
营销系统】
大客户
销售
商务谈判
销售系统实战训练
销售技巧
1.
大客户
沟通四步法 2.
大客户
任何找准关键人物: ①产品决策者:买点、卖点②产品使用者:买点、 卖点③产品支持 者:买点、卖点 3.
大客户
销售不同流程需要关键主
陈东波
【业绩增量--专业化营销系统落地训练】
营销系统流程
业绩增长训练
团队专业化训练
大客户
销售
商务谈判
训练内容: 1、《客户开发流程》 2、《客户成交流程 》 3、《客户循环流程》、 4、《客户服务流程》 5、《客户裂变流程》 6 《客户风险管控流程》 训练方式
鲁一鸣
故事
大客户
销售
大客户
销售
【课程背景】 做为2B业务负责人,是否遇过如下场景: 2B业务人员成长慢 公司Top sales 创造 绩效是平均值的数倍 Top sales 的智慧,随着人员离
李豪
行业寒冬下的建材行业
大客户
营销技巧
房地产
营销
营销管理
销售技巧
课程简介:本课程针对在房地产与建材行业整体寒冬的大背景之下,本课程就建材企业如何拓展新市场、新业务,有效避免踩坑。主要针对政府事业单位、国企工程、旧改和公建配套项
李豪
房地产行业、政府
大客户
营销与商务谈判技巧演练
商务谈判
营销管理
沟通技巧
销售技巧
课程简介:本课程针对房地产、政府建设部门提供相关服务和产品等行业,尤其是设计、造价咨询服务企业。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点,展开如何有效针对房
谢一蔓
教练式销售
销售
销售技巧
顾问式销售
大客户
销售
教练式销售
(课程可根据客户的产品和行业特点定制) 第一部分 什么是教练式销售? 一、教练式销售的定义 1.一个教练式销售的案例分享 2.教练式销售的概念 二、教练式销售的特
丁兴良
工业品
大客户
营销四大宝典
大客户
营销
课程大纲】 第一部:开山劈石
大客户
战略营销 Ø
大客户
是企业战略营销致胜关键 Ø
大客户
营销的最高法则是信任 Ø 分析客户数据并挖掘
大客户
价值 Ø 战略性
大客户
丁兴良
大客户
实战营销系统课程
大客户
营销
20%的客户创造80%的利润 针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧 全球500强企业中60%的企业用于培训
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梁俊景
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